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由于中国在全球稀土资源的优势,海外市场成为行业不可或缺的优质市场。其中金力永磁约16%营业收入来源于海外市场,宁波韵升约19%来源于海外市场,正海磁材约31%来源于海外市场。天和磁材2023年度外销占比约38%,其中欧洲占外销收入比例约74%。伴随欧盟对全产业链“碳足迹”认证要求愈发严格,天和磁材采用绿色能源生产并出口的优势更为显著,这使得其在德国的出口规模提升空间巨大。同时,在亚洲该公司主要客户为日本,并逐步与本土企业信越化工和日立金属共赢市场。而美洲市场,2023年度该公司与美国的合作金额,占外销收入比例不足6%;因此尽管明年美国可能会有加征关税情况出现,但对该公司的外销影响有限,且由于稀土的战略性资源定位,无法转移在外国生产,届时在外销领域,该公司较友商的优势有望更为显著。
战略客户是公司长期发展中不可获取的营收来源,不同细分行业的客户能够大量分散单一客户依赖和风险。其中,龙磁科技主要为VALEO、三叶、博泽、博世、格力、LG、三星。大地熊主要为DENSO、Continental、Schaeffler、德尔股份、SMC、国光电器等。与之相似,天和磁材客户包括四大领域,EV/HEV电机包括丰田、大众、沃尔沃、博世、UAES等,汽车零部件包括DENSO、博世、博泽等,节能家电包括大金、富士通、海立等,风电包括西门子、DEC、上海电气等。可以发现,美、欧、日三国成为国际市场最主要的海外客户,而电机、汽车、风电、家电电子等是目前战略客户主要领域,为中国参与全球“智能制造”的环节奠定合作基础米乐M6(MiLe)亚洲官方网站- 赔率最高在线投注平台。